La collaboration entre une entreprise innovante et une grande entreprise: quelques leçons pour passer de rêve à réalité
HookMotion et la Société des casinos du Québec l’ont fait! Et s’il était possible d’améliorer la satisfaction client par l’expérience utilisateur combinée à la collecte de données? Ou encore de faciliter le travail conjoint entre l’humain et le logiciel? HookMotion et la Société des casinos du Québec innovent ensemble sur le sujet.
Le temps d’une entrevue, Dominic Morin-Proulx, COO, nous présente HookMotion. Cette entreprise est spécialisée en vision par ordinateur. HookMotion améliore les outils de surveillance à l’aide d’analyses autonomes et, en temps réel, des caméras existantes.
Raconte-nous l'histoire de ta collaboration avec la Société des casinos du Québec. Comment avez-vous fait pour en arriver là?
« La compagnie a commencé suite à un "reverse pitch" de la Société des Casinos du Québec dans le cadre d'un cours universitaire en entrepreneuriat à l'ETS enseigné par Luc Giguère.
J'ai rencontré Matthieu (co-fondateur/CEO) durant la formation des équipes et Matthieu a contacté Samy (co-fondateur/CTO) qui travaillait chez IBM à l'époque afin de se joindre à nous.
Dans notre tête, ce projet était davantage qu'un projet académique, et nous étions déterminés à relever le challenge. Les défis initiaux présentés par la Société des casinos du Québec entouraient le suivi des tables de jeux et la complexité du processus.
Le processus de suivi de performance des tables/joueurs demandait d'être modernisé pour être plus performant et ainsi correspondre aux standards élevés du Casino. Lorsque nous avons entendu le reverse pitch à l'époque, nous avons bien senti le côté privilégié d’avoir la chance de découvrir un univers qui nous était inconnu. Après avoir compris le fonctionnement réel en casino et senti l’opportunité, nous avons tous quitté nos emplois (Samy qui travaillait à Toronto a déménagé à Montréal) et nous avons fondé HookMotion afin de nous consacrer à 100% à construire la compagnie. »
Explique-nous en détail ta solution?
HookMotion propose une solution conçue pour répondre aux enjeux de surveillance en casino. Sa solution, TableMotion, utilise l’apprentissage machine et la vision par ordinateur pour simplifier les processus de surveillance et de collecte de données. Dans le cas du Casino, nous aidons au suivi des tables de jeux en collectant de l’information sur leurs performances ainsi qu’en détectant toute anomalie potentielle.
As-tu un conseil à donner à un jeune entrepreneur qui démarre et hésite à faire affaire avec un partenaire?
« Il est impératif de trouver un acheteur potentiel de la solution afin de créer une boucle de rétroaction lors du développement d'un produit. Il n'y a rien de pire que de développer dans l'ombre durant plusieurs mois et se rendre compte après aussi longtemps que la solution développée ne répond pas vraiment au besoin initial. »
Si on devait résumer en une phrase, collaborer avec un partenaire permet de valider le besoin du marché grâce à la rétroaction constante.
Quels sont vos prochains projets à venir et quoi d'autres pour vous dans les prochains mois?
« Nous effectuons actuellement quatre projets pilotes, dont trois à l'international. Le but de ces pilotes est de valider la solution dans plusieurs marchés différents.
En même temps, nous préparons notre "seed round" (ronde de financement) pour agrandir l'équipe afin d'assurer notre capacité d'installation de plusieurs contrats générés par nos distributeurs internationaux. »
Une collaboration à deux voix
Du côté du partenaire, Loto-Québec est fier de s'impliquer dans l'écosystème de l’innovation québécoise avec les incubateurs montréalais tels que le MT Lab et le Centech. Ces incubateurs vont propulser des entreprises innovantes comme HookMotion. Encourager cette entreprise montréalaise spécialisée en intelligence artificielle est une belle occasion pour Loto-Québec de valoriser la créativité et le savoir-faire d’ici.
« Les entrepreneurs derrière HookMotion ont effectivement beaucoup de potentiel et font preuve d’un grand esprit d’innovation. De plus, leur entreprise contribue activement à l’économie québécoise en créant des emplois de qualité. La collaboration avec HookMotion implique des équipes d’innovation de Loto-Québec et de la Société des casinos du Québec. La mise en commun des expertises complémentaires a contribué à TableMotion, une solution novatrice en intelligence artificielle pour les casinos qui est basée sur la vision par ordinateur. » - Dany Sirois, conseiller stratégique en innovation à Loto-Québec.
Cette solution innovante permet le suivi logiciel de jeux de cartes en temps réel, à partir des caméras déjà présentes dans les établissements. En utilisant l’intelligence artificielle afin de reconnaître les activités aux tables de jeux à partir de sources vidéo, ce développement unique et innovant représente un atout majeur dans la gestion des tables de jeux.
En modernisant les outils de surveillance, TableMotion contribue au maintien de l’intégrité des jeux et permet donc aux casinos de se concentrer sur la satisfaction de leur clientèle.
Benoit Vuignier
Gestionnaire de programme intérimaire
benoit@mtlab.ca
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