Évaluer la pertinence d'un influencer avec les 3P

On entend beaucoup parler du marketing d’influence et des influenceurs, un sujet dont on a d’ailleurs traité ici-même sur ce blogue à quelques reprises. J’ai récemment eu l’occasion de donner quelques conférences sur le sujet, et une des questions qui revient souvent est la suivante: comment définit-on l’influence? Une question bien banale, mais qui révèle toute la complexité d’un phénomène dont on parle trop souvent à tort et à travers.

Il existe certes des outils en ligne qui prétendent pouvoir calculer l’influence d’une personne – pensez Klout, Kred ou Traackr -, mais trop souvent ceux-ci reposent sur des algorithmes simplistes qui ne calculent que quelques variables, quand ce n’est simplement le nombre d’abonnés pour vos médias sociaux.

LA THÉORIE DES TROIS P

Pour définir l’influence, on voudra regarder les indicateurs qui sont les plus susceptibles d’induire une action ou un comportement auprès de notre clientèle cible. Bien souvent, ces indicateurs peuvent se regrouper sous trois variables principales:

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Source: Frédéric Gonzalo