Gestionnaire des ventes sénior - bilingue (fr/ang) - temps plein

Le Centre Sheraton Montréal Hôtel / Montréal

Commencez votre parcours chez nous

Au Sheraton, nous nous surpassons dans tout ce que nous entreprenons. Nos clients et nos collègues nous stimulent : ils nous encouragent à toujours faire mieux. Nous aimons ce que nous faisons et nous y mettons tout notre cœur, au travail comme ailleurs. Quand nos clients séjournent chez nous, ce n’est pas juste une chambre avec un lit qu’ils recherchent. Ils veulent vivre une expérience. Nous recherchons des personnes prêtes à se dépasser dans tout ce qu’elles entreprennent. Vous cherchez sincèrement à améliorer votre vie et celle de votre entourage ? Nous vous invitons à consulter les offres d’emploi proposées par l’enseigne Sheraton.

Description

Date de publication : Nov 07, 2018

Numéro de l'Emploi : 180033JG

Catégorie d'Emploi : Ventes et Marketing

Lieu : Le Centre Sheraton Montreal Hotel, Montréal

Enseigne : Sheraton Hotels & Resorts

Horaire : Temps plein

Mutation? : Non

Type de Poste : Cadre

SOMMAIRE DU POSTE

Le Gestionnaire des Ventes Sénior - Comptes Corporatifs Individuels est une personne hautement motivée et axée sur les objectifs. Il est responsable du développement des affaires et de la réussite financière du Centre Sheraton Montréal. En tant qu’ambassadeur, ce poste exige une organisation exceptionnelle et un dévouement aux communications interpersonnelles pour les relations avec les clients, les stratégies commerciales, la responsabilité financière.

Responsabilités

PRINCIPALES TÂCHES PROFESSIONNELLES

  • Générer, réaliser et développer un volume de ventes corporatif ciblé, reflétant les niveaux budgétaires de génération de revenus et de rentabilité.
  • Upsell/négocier des services pour maximiser les revenus et les bénéfices.
  • Fournir un service à la clientèle exceptionnel grâce au développement de relations, la stratégie de développement de compte et la création de plans qui témoignent pleinement de l'engagement envers la satisfaction des attentes des clients.
  • Vendre l'hôtel de manière créative, en utilisant une approche objectifs / avantages / caractéristiques pour sécuriser les affaires.
  • Avoir une connaissance approfondie et une bonne connaissance du marché principal des hôtels, des environs et des ressources.
  • Assurer la connaissance et le partage de tout programme de la marque Marriott ; stratégie de vente et techniques de tarification spécifiques à la marque Sheraton.
  • Maintenir une connaissance pratique et une prise de conscience de la concurrence dans les conditions actuelles et changeantes ; fréquemment visiter les installations et faire rapport sur le climat des affaires en ce qui concerne l'avantage concurrentiel.
  • Soutenir et mettre en œuvre les actions spécifiques de ventes corporatives décrites dans les plans annuels d'affaires et de marketing pour maintenir les objectifs de l'entreprise.
  • Solliciter de nouveaux comptes de façon proactive.
  • Identifier et développer de nouvelles opportunités et stratégies, en poursuivant de manière proactive le type d'entreprises appropriées pour contribuer aux objectifs de ventes et au maintien de la notoriété des hôtels.
  • Responsable des processus de gestion RFP en ligne applicables à la marque ou à la source tierce, pour sécuriser les comptes négociés par l’hôtel.
  • Participez activement aux réunions de la Stratégie de revenu avec le Directeur des Ventes et Marketing, Directeur(s) des Revenues et d'autres membres de l'équipe.
  • Participer aux sessions de remue-méninges d'équipe, aux réunions du personnel de l'hôtel et aux événements clients requis pour une situation commerciale spécifique, ou à la demande du Directeur des ventes ou du Directeur général.
  • Accompagner les clients lors des visites des installations de l’hôtel.
  • Promouvoir l'hôtel grâce à une participation et à une exposition régulière de l'industrie lors d'événements locaux et/ou nationaux.
  • Promouvoir la ville et les hôtels grâce à des visites clients et voyages de vente occasionnels pour rencontrer des clients
  • Maintenir un niveau élevé de normes professionnelles, y compris l'apparence, l'attitude, l'éthique et l'image de soi.
  • Maintenir des relations positives avec les employés dans un environnement propice et axé sur l'équipe.
  • Soutenir activement le développement, la formation, le mentorat de tous les associés et d'accepter de telles responsabilités s'ils sont assignés par le directeur des ventes ou le directeur général.
  • Effectuer des projets spéciaux ou des tâches demandées par le directeur des ventes ou le directeur général.

LEADERSHIP :

  • Démontrer un intérêt envers les principes et philosophies de fonctionnement de Marriott International et du Centre Sheraton Montréal.
  • Participer régulièrement aux réunions d'évaluation des comptes clés, et aux réunions de vente.
  • Fourni des comptes rendus sur la progression des comptes aux Directeur des Ventes et Marketing et Directeur des Revenus.
  • Se tient responsable de la réalisation des résultats.
  • Contribue aux résultats de l'équipe.

Exigences

PROFIL DU CANDIDAT

Études et expérience

Champs obligatoires :

  • Diplôme d’études secondaires ou de formation générale; 4 ans d’expérience dans les ventes et le marketing, les services aux invités, la réception ou dans un domaine professionnel connexe.

OU

  • 2 années universitaires d’une université accréditée dans la gestion hôtelière et la restauration, l’administration des affaires, le marketing ou un baccalauréat connexe; 2 ans d’expérience dans les ventes et le marketing ou dans un domaine professionnel connexe.

Un atout :

  • Expérience commerciale avec les grands groupes.

 

Marriott International est une entreprise qui s'engage en faveur de l'égalité professionnelle, qui veut donner à chacun sa chance et qui favorise une culture « inclusive ».

Avis aux candidats: Le Centre Sheraton Montreal Hotel prend au sérieux sa responsabilité en vertu de la législation provinciale applicable et elle assurera d’accommoder les candidats ayant besoin d’adaptation. Si vous avez besoin d’accommodement dans le cadre du présent affichage de postes ou de votre demande en ligne, veuillez nous joindre au 905-366-5227 ou par courriel au CanadaApplicationAccommodation@marriott.com afin qu’un membre de notre équipe des ressources humaines puisse répondre à votre demande. Prenez note que ce numéro de téléphone et cette adresse de courriel ne sont destinés qu’aux personnes nécessitant des mesures d’accommodement pour postuler sur un emploi.


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Nominations

Tourisme Baie-James

Tourisme Baie-James est fier d’annoncer les nominations de madame Joanik Linteau au poste de chargée de projets, accueil et marketing.

Étant à l’emploi de Tourisme Baie-James depuis le 12 décembre 2005 en tant que coordonnatrice du réseau d’accueil, et une ressource partagée pour le compte de Tourisme Eeyou Istchee, madame Joanik Linteau continuera d’assumer un leadership au niveau de la planification et de la mise en œuvre de la stratégie régionale d’accueil et de signalisation. De plus, elle sera en charge du déploiement du plan de commercialisation de la destination d’Eeyou Istchee Baie-James et sera amenée à collaborer sur différentes actions de promotion et de marketing avec le reste de l’équipe marketing.

Nous sommes persuadés qu’elle aura à cœur le développement et la performance de l’organisation et de la région et qu’elle saura se plaire au sein de son nouveau poste.

Madame Linteau travaille à partir des bureaux de Tourisme Baie-James. Vous pouvez la joindre soit par courriel au jlinteau@tourismebaiejames.com ou par téléphone au 418 748-8140, poste 226. 

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